Si vous lisez ceci, c’est probablement parce que vous souhaitez vraiment maîtriser la publicité sur Facebook et obtenir des résultats impressionnants. Dans cet article, nous allons passer en revue les principales métriques que vous devez surveiller pour optimiser vos campagnes.

Définition: Les métriques sont des indicateurs quantitatifs utilisés pour mesurer et évaluer la performance des campagnes publicitaires sur Facebook.

Pour clarifier, cet article est divisé en trois grandes sections :

  • La première section sera consacrée à une vue d’ensemble des métriques.
  • Dans la deuxième section, nous aborderons les métriques spécifiques à surveiller.
  • Enfin, dans la troisième section, nous verrons comment prendre des décisions basées sur ces métriques lorsque votre campagne est déjà en cours

Première partie : Qu’est-ce que les métriques dans Facebook Ads ?

Les métriques sont des indicateurs chiffrés permettant de mesurer et d’évaluer l’efficacité des campagnes publicitaires sur Facebook. Elles offrent des informations précises sur des aspects essentiels tels que le taux de clics, le coût par mille impressions, et l’engagement, aidant ainsi les annonceurs à prendre des décisions stratégiques pour améliorer leurs campagnes. Certaines de ces métriques sont prédéfinies dans le Business Manager, tandis que d’autres peuvent être personnalisées en fonction de vos besoins.

Deuxième partie : Quelles sont les métriques pertinentes à suivre ?

Premier élément à surveiller : le hook
Le hook est l’élément central de votre publicité qui capte l’attention des utilisateurs dans les 3 premières secondes. Les gens sont souvent en mode « zombie » sur les réseaux sociaux, se divertissant et scrollant sans cesse. Un bon hook est donc essentiel pour les inciter à s’arrêter sur votre vidéo.

Alors, quelles sont les caractéristiques d’un bon hook ? Un visuel accrocheur, un texte percutant avec une valeur ajoutée immédiate. Voici quelques exemples de hooks efficaces :

  1. Une vidéo qui débute par une action surprenante ou une histoire captivante attire immédiatement l’attention.
  2. Une question intrigante, comme : « Saviez-vous que vous pouvez doubler vos ventes en 30 jours ? », pousse votre audience à s’arrêter et à explorer davantage, en cherchant à savoir si cela les concerne. Ce type de phrase incite les utilisateurs à cliquer sur votre vidéo pour en découvrir plus.

D’autres hooks efficaces incluent des offres spéciales ou des témoignages percutants. Pour réussir avec votre hook, il est important de faire preuve de créativité et de bien comprendre ce qui peut réellement séduire votre audience.

Le hook n’est pas prédéfini dans le Business Manager, il vous faudra donc le personnaliser. Voici la formule pour calculer le taux d’accroche en 3 secondes :

« Un bon hook se situe autour de 20 %. En dessous de 20 %, les résultats sont insuffisants ; entre 20 % et 30 %, c’est satisfaisant ; et au-delà de 30 %, c’est exceptionnel. Je vous recommande donc de créer plusieurs variantes de votre publicité avec différents angles afin de déterminer laquelle génère le meilleur engagement. »

Deuxième élément à surveiller  : le CPM
Le CPM, ou coût pour mille impressions, est une métrique qui permet de mesurer le coût de diffusion de votre publicité pour 1 000 impressions. Une « impression » correspond à chaque fois que votre publicité est affichée à un utilisateur. Le CPM indique donc combien vous dépensez pour que votre publicité soit vue par 1 000 personnes.

Le CPM peut varier selon les périodes de l’année. Par exemple, en fin d’année, les coûts publicitaires augmentent souvent en raison du grand nombre d’annonceurs qui lancent des campagnes, ce qui fait grimper les prix. Il existe également des différences géographiques : en Afrique, le CPM est généralement plus bas qu’ailleurs. En Afrique de l’Ouest, par exemple, le coût pour 1 000 impressions est d’environ 3 dollars, tandis qu’aux États-Unis, il peut atteindre 10 dollars.

Un bon CPM en Afrique tourne autour de 2 dollars. Si votre CPM est beaucoup plus élevé, cela peut indiquer qu’il est nécessaire de l’analyser de plus près.

Troisième élément à surveiller :CTR ?
Le taux de clics (CTR, ou Click-Through Rate en anglais) est une métrique essentielle dans la publicité en ligne, y compris sur les plateformes comme Facebook Ads. Le CTR mesure l’efficacité de vos annonces en indiquant le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue.
Je vous conseille de ne pas être en dessous de 1 pour ce métrique

Facteurs influençant le CTR
Qualité de l’image ou de la vidéo : Des visuels attrayants et de haute qualité captent l’attention des utilisateurs.
Texte de l’annonce : Un texte accrocheur, clair et pertinent incite les utilisateurs à cliquer.
Appel à l’action (CTA) : Un CTA fort et bien positionné encourage les utilisateurs à cliquer.
Pertinence de l’audience: Cibler la bonne audience augmente la probabilité que les utilisateurs soient intéressés par votre annonce.
Moyennes Générales
Les CTR varient en fonction de l’industrie, du type d’annonce et de la plateforme. Cependant, voici quelques benchmarks généraux pour les publicités Facebook :

CTR moyen : Entre 0,9 % et 1,5 %.
CTR élevé : Plus de 2 %, ce qui est considéré comme très bon pour la plupart des industries.
CTR bas : Moins de 0,5 %, ce qui peut indiquer que l’annonce ou le ciblage doit être optimisé

Troisième partie : Quelle stratégie adopter en fonction de ce que nous avons vu ?

Maintenant que nous avons exploré les métriques essentielles pour optimiser vos campagnes, voici les directives à suivre pour éviter de gaspiller votre budget et quelques stratégies à adopter :

  1. Optimisation après 24 heures : Lors du lancement de vos premières publicités, surveillez les performances après 24 heures. Vérifiez si l’une des trois métriques clés (comme le hook, le CPM, ou d’autres) est insuffisante. Si c’est le cas, ajustez ou désactivez les publicités qui ne répondent pas aux critères.

  2. Test A/B : Effectuez des tests A/B pour comparer différentes versions de vos publicités. Cela vous aidera à identifier les éléments les plus performants, comme les images, les titres et les appels à l’action.

  3. Affinement du hook : Assurez-vous que votre hook est suffisamment accrocheur. Testez plusieurs variantes pour voir laquelle capte le mieux l’attention de votre audience.

  4. Ajustement du budget : Si certaines campagnes montrent des signes de succès avec un bon retour sur investissement, envisagez d’augmenter leur budget pour maximiser leur portée.

  5. Analyse continue : Continuez à surveiller et à analyser les performances de vos campagnes régulièrement. Les tendances peuvent évoluer, et il est important de rester réactif pour ajuster vos stratégies en conséquence.

  6. Ciblage précis : Affinez le ciblage de vos annonces pour atteindre plus précisément votre audience idéale. Cela peut améliorer les taux de clics et réduire le coût par impression.

En appliquant ces stratégies, vous pourrez optimiser vos campagnes publicitaires sur Facebook de manière plus efficace et éviter les dépenses inutiles